PPCーずらしキーワード戦略ー（上級）

その案件に直接的な関連性のないように思えるキーワードの事を言います。

■ 例えばリプロスキンであれば

リプロスキン＝商標
ニキビケア＝関連キーワード
思春期の悩み＝ずらしキーワード

このようになります。

選定できるキーワードの幅（量）は
「商標＜関連＜ずらし」となり

対象とする消費者の濃さは
「商標＞関連＞ずらし」となります。

ですので商標では単純な商品紹介で売れても、対象とする消費者の
購買意欲や商品認知が低くなる関連キーワードやズラしキーワードでは
いかに商品の購買意欲を掻き立てる 必要性を感じてもらえるか同かが勝負となります。

中でも今回説明するズラしキーワードは
直接的には商品と関係のないキーワードですので、
いきなり商品ドーン！で紹介してもまず成果は出ません。

リプロスキン例で言えば、「思春期の悩み」で集客して、

「思春期の悩みといえば学生生活、恋愛、友達関係様々ありますが、
どうにもできない深い悩みの一つが「ニキビ」ですよね？
ニキビがあることで自信が持てずに出来ない事ってたくさんあるのではないでしょうか？

どうにもできない思春期ニキビですが少しでも目立たないようにと指で潰してしまったり、
そうすると跡が残るからやめた方がいいと言われ、でも今少しでも目立たなくしたい。

そんな悩みにうってつけの商品がありますよ。」

こんな感じです。

もちろんPPC－関連キーワードの攻め方解説ーでお話した通り
ニキビケア商品は無数にあるという事がハナから認知されているので
ずらしでもリプロスキン独自のメリットをしかりと伝えなければ中々コンバージョンしませんが
分かりやすいリプロスキンのずらし例として「思春期ニキビ⇒リプロスキン」を例にあげました。

リプロスキンの場合は既に売れるのが分かっていて
そこからどんなキーワードにずらして訴求できるかを考える
「案件⇒キーワード」のパターンです。

この際には公式サイトをしかりと読み込み、その商品（案件）がどのような特徴で、
誰の悩みを解決するため、誰の欲を満たすため、誰をターゲットにしているのかを
理解している事大前提でどのようにずらせるかを考えます。

また、

「キーワード⇒案件」といった逆パターンもあります。

TVを見ていて流行りそうな商品ジャンル、
キーワード等を見つけてアフィリエイト出来る案件を探す。
日々の生活で自分が感じた悩みや不満、手間を解消するためには何が必要か？
そして何がアフィリエイト出来るのかを考えるという流れです。

以前、PPC－サイト作成ー（中級・関連編）にて披露したスロージューサー案件も
実は「ジュースクレンズ」「コールドプレスジュース」はずらしキーワードに近いです。
また、「ローラが飲んでいるジュース」でスロージューサーを売るのは完全にずらしの手法ですね。

この案件に取り組んでいた時私はクビンスホールスロージューサーが
売れる事は商標出稿により初めから分かっていましたが、
関連・ずらしに取り組んだキッカケはTVやローラのSNSでした。

このように話題のキーワードから入ると
ライバルの少ない市場を作り出せる可能性が高くなります。

案件から入ると案件の余計な情報が邪魔をしてズラしキーワードが思い浮かばず
絞りだしたアイデアも結局ライバルが多いビッグキーワードになってしまったりしますが
キーワードから入った方が自分だけの良いアイデア訴求が出来やすいという事ですね。

ずらしは頭を使って考えたりリサーチしたりする必要があるので
ライバルが少ない市場を開拓出来ます。

となると閃きが重要となる部分はありますが決して才能云々の話ではなく、
リサーチ力を磨く事と日々の意識で取得できる能力であり、
誰でも努力の積み重ねで得られるスキルです。

難しい、何も思い浮かばない、と最初は思うかもしれませんが
ネガティブにならず積極的にリサーチ・検証を行ってゆきましょう。

考え方

何をズラすのかですが、主に
「人・時間・場所、メディア、置き換え、他社商標」
ずらし訴求はこれらのどれかに当てはまると私は考えます。

とは言えそれだけでは分かりにくいと思いますので
以下に挙げた例を見て参考にしてください。

最後には実際のサイトも交えて説明動画も用意しております。

 

具体例①（人）

2015年5月のボクシング「パッキャオvsメイウェザー」で
WOWOW案件を成約させた事例。

■ 取り組む理由 ■
ボクシング界最強の2人が戦う世紀の一戦と言われ、
ボクシングファン、格闘技ファンの全ての人が注目していた。
生放送するのはWOWOWだけだったから。

■ ターゲット ■
ボクシング・格闘技ファン

■ キーワード ■
「パッキャオ」「メイフェザー」「世紀の一戦」など

■ 訴求 ■
ボクシングファン必見の世界を揺るがす世紀の一戦生放送はWOWOWだけ。

具体例②（メディア）

TV番組「世界一受けたい授業」で水素水特集で
各水素水案件を成約させた事例。

■ 取り組む理由 ■
ゴールデン番組で大々的に水素水について詳しく紹介される事で
今まで水素水を知らなかった層まで注目度が高まと予想したから。

■ ターゲット ■
世界一受けたい授業を見て水素水が気になっている人

■ キーワード ■
「世界一受けたい授業」など

■ 訴求 ■
世界一受けたい授業で注目度が一気に上がった水素水
しかし、種類が沢山ありそれぞれ特徴が違います。
ここでは水素濃度や手軽さ、コストなどから総合的に判断し
比較することで本当におすすめ出来る水素水をご紹介！

具体例③（人）

ペコ＆りゅうちぇるのタレント「ペコ」で
フルーツ青汁を始めとしたダイエット製品を売った事例。

■ 取り組む理由 ■
TVで大活躍中だったペコ＆りゅうちぇるのペコが
痩せたと話題になっていた＋ペコがフルーツ青汁の広告塔になっていたから。

■ ターゲット ■
ペコがダイエットに成功した理由が気になっているダイエット女子

■ キーワード ■
「ペコ　ダイエット」「ペコ痩せた」など

■ 訴求 ■
痩せたと話題のペコ、その理由は・・・

具体例④（置き換え）

関連キーワードに近いですが、
言葉を置き換えて寝ながら二重にするナイトアイボーテを訴求。
（この商品の場合直接的な関連キーワードは「二重まぶた」）

■ 取り組む理由 ■ ■ ターゲット ■
整形メイクはメイクなのでメイクで隠しているだけ。
アイプチも基本的に付けている時だけの効果。
整形は抵抗がある。

という方には最適な商品だと思ったから。

■ キーワード ■
「整形メイク」「アイプチ」「目の整形」など

■ 訴求 ■
整形メイクよりも簡単で、寝ているだけの間に二重を作ります。

具体例⑤（他社商標）

ライバル商品名で訴求する
プロアクティブでリプロスキンなどの他ニキビケア商品を売る。

■ 取り組む理由 ■
最も知名度のあるニキビケア商品プロアクティブを調べている人は
他のニキビケア商品に対しての知識がない、知らない方も多いと仮定した。

■ ターゲット ■
プロアクティブが気になっているニキビにお悩みの方。
ニキビ跡にお悩みの方

■ キーワード ■
「プロアクティブ」

■ 訴求 ■
ニキビ跡にはプロアクティブよりもリプロスキン。

※他社商品を否定してイメージを悪くするような内容の場合
キーワードにしているライバル商品の広告主からクレームの可能性もあるので
風業被害を被るような過激すぎるやり方はやめましょう。

※大手企業商品は避けましょう。
商品の知名度が「集客するキーワード＜売りたいキーワード」
であれば比較的大丈夫です。

具体例⑥（置き換え）

薬品・成分などから商品へ誘導する訴求
グリセリンカリ液を比較対象にしてアットベリーなどの商品を案内。

■ 取り組む理由 ■
PPCのライバルがいなかったから

■ ターゲット ■
脇の黒ずみを何とかしたい人

■ キーワード ■
「グリセリンカリ」「グリセリンカリ液」「グリセリンカリ液 副作用」

■ 訴求 ■
脇の黒ずみにグリセリンカリを使うとしみるケースがあるので
お肌に優しいおすすめの専用コスメがありますよ。

※これらの情報はNEVERまとめや知恵袋でリサーチすると見つけやすいです。
※現在薬事法で訴求が難しいので、出稿出来ればラッキーです。

具体例⑦（場所）

相席屋でマッチングアプリをダウンロードしてもらう事例

■ 取り組む理由 ■
相席屋を検索する＝相席屋をこれから利用しようと思ってどんなものか調べている人。
相席屋に興味がある＝出会い目的
相席屋に行くのは面倒であり最初はハードルが高い。
それなら気軽なマッチングアプリを使ってみるのもアリだと考えたから

■ ターゲット ■
相席屋をこれから利用しようと思ってどんなものか調べている出会いを求める人。

■ キーワード ■
「相席屋」

■ 訴求 ■
相席屋に行く前に○○なら自宅で今すぐ相手が見つかるかも！？

具体例⑧（置き換え）

ペットホテルで高級ドッグ（キャット）フードを販売する例。
（案件：カナガンドッグフード）

■ 取り組む理由 ■
ペットホテルを使うペット愛好家はドッグフードにもお金をかけると思ったから。

■ ターゲット ■
ペットへお金を使う事を惜しまない人

■ キーワード ■
「ペットホテル」など

■ 訴求 ■
日々のワンちゃんの食事には気を配っていますか？
健康も考えて安いドッグフードはやめましょう。

具体例⑨（置き換え）

ヒートショックをネタに炭酸風呂案件を販売した事例。

■ 取り組む理由 ■
冬場になるとヒートショック注意の呼びかけを目にしたりと
ヒートショックの検索需要が高まることからその対策として
提案できるものがあると考えたから。

■ ターゲット ■
ヒートショックについて調べている
お年寄り、お年寄りのいる家族を対象にする。

■ キーワード ■
「ヒートショック」

■ 訴求 ■
ヒートショック対策に流行の炭酸風呂が効果的です。

～広告例～

芯から温め、疲労を回復を促進 – 冬のお風呂にホットタブ温活365
ヒートショック対策に流行の炭酸風呂が効果的！美容効果もあるホットタブ入浴剤／提携

※この案件は商標でも出稿していてクイックリンクの一つにヒートショックLPを入れていたので
トップの画像が商品画像になっていますが、本来であれば集客するズラしキーワードに合わせた
画像を選定した反応が良くなります。（LPのABテストもする）

まとめ

ずらしのイメージは出来ましたでしょうか？

上記の具体例は全て成果の発生した例ですが
「これらの考え方を踏まえてご自身で考えてみて下さい。」

 

とにかくアフィリエイトする案件に興味を持つ可能性のある人は
どのような状況・状態・思考になっている時なのかを考えてください。

そして、

ずらしも大前提は
検索者の疑問を汲み取った広告とその答えとなるLPです。

公式サイトに書いていないユーザー心理を汲み取った上での
購買に必要な要素を自身のLPで説明してあげる事で成果に繋げます。
（キーワードをずらしているわけですからこれが最重要になります。）

そして全てそうですが、ずらしもやってみなければ上手くいくかどうかはわかりません。

ずらしは頻繁に思いつくわけではないですから
閃いた時にはまずやってみるという事が大切です。

例で言うとWOWOWや水素水はトレンドものなので短期的にボコボコ成果が発生しました。

これらはいかに早く行動に移せるかどうかが鍵となりますので
トレンドに乗っかり稼ぎましょう！

 

リサーチ参考

・Yahoo知恵袋
https://chiebukuro.yahoo.co.jp/

・NEVERまとめ
https://matome.naver.jp/

・はてなブックマーク
http://b.hatena.ne.jp/

案件から入りずらしキーワードを見つける工程

公式サイトを読み込む（誰がターゲット？特徴は？）
↓
情報サイトでリサーチ
↓
具体的な悩みをリサーチしてゆくと置き換えできそうな
キーワード、商品、サービスが見つかる
↓
置き換えしたうえで紹介する商品に繋げてゆくためのLPを作成する