PPCー広告文ー（発展・商標＆関連）

特に売れるものこそ広告文を弄るべきです。

・売れるものならとにかくクリック率を上げたい
・売れるならとにかくたくさんのアクセスを集めたい

このように思うのは当然の事でしょう。

20クリックで1つ売れて利益を確保できるのなら
単純に100クリックで5個売れば利益をもっと拡大出来るという事。

そのためにはただ単に広告単価を上げるだけでなく、
クリック率の高い広告を作る必要があります。

広告文を差別化する

基本的な広告文の作成の仕方はメリット訴求です。

しかし、
キーワードによっては検索してみるとライバルがずらっと並んでいて
尚且つ皆同じような広告文になっているケースが多々あるかと思います。

一見、ライバルが多い。
飽和しているように感じると思います。

ですが、
そんな時こそ、市場を観察してみましょう。

広告文の目的はクリックしてもらうことです。

ライバルを利用して、私たちの広告文の訴求に少しひねりを加える、
違った視点からメリットを見出してゆく「ベネフィット型の広告を作成する」
ことで差別化を図ります。

これにより、

例え平均掲載が低く（プレミアムポジションの最下位）
だとしてもクリック率が上がる効果が見込めます。

クリック率が上がれば、
品質インデックスが上がり広告費が安く済む可能性があります。

そうすれば順位も上げやすくなります。

さらに言えば個々のキーワードの品質インデックスを上げることは
アカウントの品質を上げる事にもつながりますのでクリック率を上げる
という事はクリック数が増える以外にも様々な効果をもたらすのです。

リプロスキンで検索してみると

リプロスキンという商品名で検索するとこんな市場になっています↓

見てわかる通り、
「お得・送料無料・60日間返金保証付き・お試し」
似たような訴求をした広告しかありません。

つまり検索ユーザーから見ればどれも同じ広告。
そして検索結果から得る情報はリプロスキンが
送料無料やら返金保証があるという事だけです。

アフィリエイターは皆広告文に
同じような内容を同じような表現で記載している状況。

メリット訴求ゴリ押し型が王道であり、頭を使わずとも
結果に繋げられますのでこのような広告が並んでいますが、
決してこの形式の広告文が最上級だという事ではありません。
可もなく不可もなくです。

という事で、

もう一つ上のステージに上がるためには
他のアフィリエイターと同じような広告文、
同じような情報提供をしているだけでは不十分です。

皆が同じことをするのであれば、
変えてみる事が売り上げアップに必要な要素でもあるのです。

「ライバルが多い事を逆手にとって自分を目立たせる。」

これが差別化を図る鍵です。

これは商品名キーワードに限った話ではありません。

検索市場をどう見るかによって、ライバルが多いとか
飽和しているなどのよく言われる状況を簡単に覆すことができます。

広告文の差別化とは？

広告文を差別化しながらも肯定的意見を述べるのであれば、
他のアフィリエイターがメリット訴求しているのに対して
ベネフィット訴求をしましょう。

ベネフィットとは商品から得られるメリットの事。
＝商品を使った後の未来

理想の未来、なりたい未来を見せる（伝える）ことが効果的です。

例えば、ニキビケアの化粧水で有名なリプロスキンの
ベネフィット（未来）は何でしょうか？

リプロスキンの公式サイトを見てみましょう。
⇒ goo.gl/Mey9np

※リプロスキンは頻繁にLPの改修を行うので動画とは現在違ったLPになっています。

悩み系のキーワードや、お客様の声を見つつ、
使った後の未来を想像してみます。

リプロスキンは、デコボコ肌のようなニキビ跡をキレイにする化粧水です。
要は肌がキレイになるということですね。

公式サイトにはお客様の声も載っているので、
どんな未来があるのか想像してみましょう。

公式サイトには例えば、
「キレイになったと言われた」
「ニキビができにくくなった」
「自信を持てるようになった」
などが書いてあります。

これにちょっと演出して、
デコボコ肌や赤らみ肌が治ったらどんな未来があるのか？

こんな感じで、リプロスキンを使った後の未来を訴求してみました。

このような広告文による差別化戦略ならば、プレミアムポジション
（１～５位）にさえ入っていれば順位に関係なくクリック率の向上が見込めます。

また、消費者の疑問に対してのマッチングが図れますので成約率の向上も見込めます。

もしも自分の出稿している案件のクリック率が悪くて
ライバル調査をした際に似たような広告ばかりなのであれば
このベネフィット型広告の思考を取り入れて広告の差別化を図りましょう！

メリットまとめ

広告文の差別化が上手く出来る事により様々なメリットがあります。

このような良い恩恵ばかりです。

何より結果に直結するメリットは、
他のアフィリエイターと同じような広告よりも
クリック率の高い広告文がつくることができる点です。

一つの箇所をよくすることでその後ろに付随するものが
全て用方向に走り出すという事を踏まえて取り組んでゆきましょう。